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课  题：切割营销          主讲老师：路长全

1) 第一节：差异切割——将同样产品卖出不同

ü 产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。

ü 感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。

ü 本节用案例介绍了如何进行感性切割。

2) 第二节：品类切割——实现以小搏大

ü 弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。

ü 品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

ü 本节介绍了怎样进行品类切割。

3) 第三节：市场切割——复杂中实现成长

ü 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！

ü 对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。

ü 再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。

ü 本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。

4) 第四节：价值切割——高效率构建品牌

ü 为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

ü 本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌的本质和运作策略，通过案例阐述了高效构建品牌的方法。

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