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团队营销工业化

招生简章

为什么一流公司培养出大批一流的销售人才，而平庸的公司总是依赖某个销售明星？为什么一个普通的销售员进入一流公司，很快就能成为业务精英？而一流的销售员进入平庸的公司，很快就离开？答案是：一流的公司拥有营销工业化！

打造一支专业的营销团队，为股东和客户创造价值、提供超值的结果，是总裁和营销部门负责人的最终使命。是企业持续百年、永续经营的关键！

商场竞争日益激烈的今天，中国新兴企业如何突破营销瓶颈、实现飞跃的关键，就在于工业化的建设，将冠军的能力复制到每一个队员的身上，平庸的员工也可组成伟大的公司，这就是工业化的意义。而打造工业化、当从营销团队开始！

世界一流企业如GE、摩托罗拉、IBM、麦当劳、宝洁等公司，以及中国的优秀企业，如海尔、万科、TCL等公司，都已经完成了营销团队工业化的打造。团队营销工业化，已是决定企业行业领跑地位的关键因素。

——团队营销工业化！

培训形式：

    案例分析、现场训练、工具实操演练、互动体验模式

谁来参与：

企业总裁带队、主管营销的副总、营销总监、市场部、销售部经理参加。

培训时间：滚动开班

培训费用：6800元/人

谁来回答中国企业营销执行力的出路在哪里？

打造进化型营销工业化团队和制度才是根本

世界所有优秀公司，都不是靠销售冠军存活、冠军仅仅是工业化基础下做得更规范的人而已！

培训讲师：

《团队营销工业化》核心内容

（一）、建立企业工业化流程举例----锡恩5F营销工业化

1、什么是锡恩5F营销

(1) 事前--F1接触（face to face）

Ø 没有必然的接触，就没有必然的成交。接触足够多，是营销成功的本质。

Ø 如果在接触上出了问题，营销就肯定出问题。 

Ø 专业化接触水平越高，营销水平就越高。

Ø 在营销执行力中，接触分“爬、走、跑、飞”4种手段，其中爬代表摸索前进，走代表话术提炼，跑代表团队打造，飞代表模式推广，按照客户的性质进行专业化的接触，应用不同的接触手段才能有效。

Ø 一定是团队的专业化接触而非个人

Ø 打造不依赖于能人的营销制度体系，团队营销能力才代表企业的未来

Ø 接触工业化：用于接触的团队、工具、机制，三个方面的工业化训练

(2) 事中-- F2未来/投资（future）

Ø 卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来

Ø 接触的时候怎么有执行力？卖未来，一定要卖未来，接下来你会非常清楚的发现，只要你给客户卖未来，你就永远不会失败 

Ø 卖未来就是客户投资，与客户一起成长，如何细分客户、将你的投资做到效益最大化？

Ø 销售人员从一开始就站到与客户一起成长的位置，2人站到了一条线上。卖产品彼此是敌对的，卖自己需要时间的持久，但是卖未来就可以在一瞬间成交，因为在一开始我们就站在同一个起跑线上，我们就是一家人！

Ø 投资工业化：用于投资的团队、工具、机制，三个方面的工业化训练

(3)事后  F３：感恩/回馈（feedback）

   持续销售的根本是感恩之心，感谢客户的回报，客户不是被用来搞定的，而是被感动的，感动的原因只有一个：提供价值，持续的价值，真诚的价值，业务的价值与非业务价值，感恩的心要给回馈，回馈是新一轮营销的开始，客户感动的结果是继续消费，是长期的订单。

上述流程三阶段中的工具包，可以包括：流程表、案例、话术、信函、客户见证、成品说明、产品演示、企业介绍光盘、DM、画册、网络与博客、信函集、媒体、渠道分销、礼品、演示品。

Ø 感恩工业化：用于感恩的团队、工具、机制，三个方面的工业化训练

(4) 黄金法则一： F4分享/共享（favourate）

Ø 分享文化让团队成长以几何级数倍增。

Ø 没有分享就没有团队的营销执行力。

Ø 用分享实现冠军能力的复制

Ø 分享工业化：分享机制的建设、分享平台及工具的搭建

(5) 黄金法则二： F5一定要成功（Forced to Success）

Ø 激发欲望，我一定要成功

Ø 用力长力，营销越用越强 

Ø 企业如何建立自我激发的工业化机制、导入竞争对抗的训练体系？

Ø 一定成功F5的工业化：团队、机制、工具工业化训练，让激励和PK规范起来！

5F营销的每个F都可以用工业化的方式制定出流程和模式，每个营销的步骤和营销的手段都需要固化出固定的流程、案例、话术、信函、客户见证等工业化成果。这些工业化成果就是企业不依靠任何能人就可以成功营销的法宝。

（二）、5F营销工业化实战训练

1、训练目的：

这个训练课是以5F为例的工业化训练课。各位总裁和营销负责人通过现场实操、互动讨论、讲师点评的方式，掌握"接触"做哪些工业化成果，如何做；"投资"做什么工业化成果，如何做等等。

2、训练结果：  

通过掌握做5个F的流程、工具及操作过程与要点 ，学会如何做工业化。营销工业化的模式和方法掌握之后，总裁们就可以回去制定其他方面的工业化，比如：财务管理工业化；生产管理工业化；人力资源管理工业化等。本次直接训练的重点为营销工业化，营销部门负责人参课后，可直接按照课程吸收的知识回去直接操作落地！

3、训练种类：

Ø 有经销商的企业训练经销商管理工业化；

Ø 直接面对终端客户的企业训练终端营销工业化。

培训报名表：

公司名
公司地址
负责人姓名		负责人手机
联系人姓名		联系人手机
公司传真		报名人数
客户经理		联系手机

                   

联系人： 胡老师

电话：   010-62713411  13121678732